A. INFORMACIÓN GENERAL
A.1. Título del Proyecto
Expresa el contenido del proyecto de manera resumida y explica el resultado final al que se quiere llegar. Un buen título llama la atención y crea interés en quien lo lee. Para crearlo es necesario preguntarse: ¿Qué tipo de solución se creará? ¿Qué se quiere obtener? ¿Cuál será su utilidad? Un buen título llama la atención y crea interés en quien lo lee.
Ejemplo: Proyecto de investigación aplicada – Foco de Moser
El foco de Moser está compuesto por una botella plástica, agua y cloro. Fue desarrollado para iluminar hogares que no cuentan con energía eléctrica. Con este invento, Moser ha cambiado la vida de miles de personas alrededor del mundo. Para este proyecto, el título puede ser: Desarrollo de un foco que no requiere energía eléctrica para funcionar.
A.2. Área estratégica de desarrollo prioritario
Existen seis áreas estratégicas de desarrollo prioritario en nuestro país:
Seguridad alimentaria
Salud y bienestar social
Tecnología ambiental sostenible
Tecnología de Materiales
Biotecnología y valorización de la biodiversidad
Competitividad y diversificación industrial
Para elegir la más adecuada es necesario preguntarse: ¿A qué clase de problema le da solución el proyecto?
Por ejemplo, el foco de Moser soluciona problemas de dos áreas estratégicas: (2) Salud y bienestar social y (3) Tecnología ambiental sostenible
A.3. Localización del proyecto
En esta sección se describe el lugar donde se desarrolla el proyecto.
B. DESCRIPCIÓN DE LA INNOVACIÓN O INVESTIGACIÓN APLICADA
B.1. Detalle de la innovación o investigación aplicada
B.1.1. Justificación: problema que busca resolver, necesidad a satisfacer u oportunidad que se espera aprovechar
Es el análisis de la situación desfavorable o problema que se quiere resolver, las causas que lo originan y los efectos que genera. Se puede explicar el problema como una necesidad o como una oportunidad aún no aprovechada.
Por ejemplo:
Problema: ¿Qué está ocurriendo?
La iluminación al interior de los hogares es escasa.
Causas: ¿A qué se debe?
Se debe al diseño inadecuado de los hogares.
Consecuencia: ¿Qué efectos adversos genera?
El uso de métodos poco saludables para iluminar los hogares, tales como velas.
Justificación:
El proyecto de investigación aplicada se realiza con el fin de proveer iluminación interior en los hogares donde es escasa, debido a su diseño inadecuado o porque se ubican en lugares donde no llega la energía eléctrica. En ese sentido, el foco de Moser representa una solución sostenible ante el uso de métodos poco saludables y ecológicos para iluminar hogares, tales como las velas.
B.1.2. Marco referencial: antecedentes de la innovación o investigación aplicada
El marco referencial recopila las consideraciones teóricas y las investigaciones previas que se tomaron como parte del proyecto de innovación o investigación. Es decir, son los intentos anteriores de solucionar el mismo problema. La finalidad de la búsqueda de antecedentes es demostrar que la solución aún no existe.
¿Qué fuentes de información se pueden consultar?
Guías, manuales, catálogos de productos, páginas web de empresas, libros, tesis, patentes, etc.
B.1.2.1 Consideraciones teóricas
Son el conjunto de propuestas conceptuales que organizan el marco teórico del proyecto.
Revisar la literatura teórica, consultando todas las fuentes disponibles que se relacionan con el planteamiento del problema que el proyecto pretende resolver.
Recopilar los materiales bibliográficos o de cualquier otro tipo que son útiles para el desarrollo del problema a estudiar. Se deben elegir las fuentes más relevantes y recientes y ser selectivo para tomar únicamente lo mejor de lo que se ha encontrado y que tengan relación directa con la problemática del proyecto.
B.1.2.2. Antecedentes de la innovación
Revisar las investigaciones que con anterioridad han estudiado la forma de solucionar el mismo problema. Deben ser investigaciones recientes, de preferencia que no tengan más de 5 años de antigüedad, debido a que el conocimiento científico, producto de investigaciones de campo, se actualiza constantemente a razón de las innovaciones tecnológicas y los descubrimientos a nivel técnico y de análisis de datos.
Los antecedentes son una forma de establecer la importancia y necesidad del proyecto en caso revelen que no existe una investigación determinante y concluyente sobre la solución al problema.
B.2. Descripción de la innovación o investigación aplicada
Considerando el tipo de proyecto elegido, se debe describir brevemente en qué consiste y cómo se desarrolla.
B.3. Explicación de cómo se va a desarrollar la innovación o investigación aplicada propuesta
B.3.1. Objetivo general y objetivos específicos: propósito del proyecto
Se debe describir en forma breve y concisa el “propósito” del proyecto para la solución del problema central identificado.
Objetivo general:
El objetivo general es el motivo o razón de ser del proyecto, lo que se quiere lograr con él.
Objetivos específicos:
Los objetivos específicos son lo que se logrará en cada componente.
Por ejemplo, para el foco de Moser
Objetivo general:
Desarrollar un foco que no requiera energía eléctrica para funcionar.
Objetivos específicos:
1. Conseguir materiales de bajo costo que puedan ser utilizados para el desarrollo del foco.
2. Demostrar que es posible fabricar un foco que no requiera energía eléctrica.
3. Demostrar la facilidad de uso del foco.
B.3.2. Plan de actividades del proyecto
Es una gráfica donde se coloca la lista de componentes con sus respectivas actividades y el momento en que se realizará cada una. Permite visualizar qué actividad se realizará antes y cuál después. Cada actividad incluye varios componentes.
Por ejemplo, para el foco de Moser
Nota.- Las últimas actividades pueden contener algunas de las siguientes actividades:
• Ampliación del estudio de mercado.
• Taller de difusión de los resultados del proyecto.
• Elaboración y presentación del informe final de resultados y lecciones aprendidas.
B.3.3. Metodología del proyecto: diseños experimentales, sistemas de registros, técnicas utilizadas, factores y variables a estudiar, entre otros
Son los procedimientos técnicos y comerciales llevados a cabo para el logro de cada objetivo específico del proyecto. Se describe para cada componente del proyecto. Esto es, describir técnicas a utilizar, variables a estudiar, sistema de registro, periodicidad de los registros, análisis de resultados, diseños experimentales, localización de los experimentos, periodo temporal de ejecución de los experimentos, entre otros.
Por ejemplo: Caso 1: el foco de Moser
Se realizó 4 experimentos, donde se utilizaron dos tipos de botellas de distintos materiales (plástico y vidrio) y tamaños (1 litro y 2 litros). A estas botellas se les colocó distintas cantidades de lejía (100 ml o 200 ml) y se les completó con agua.
Para mantener la variable luz solar constante, los cuatro experimentos se llevaron a cabo el mismo día y a la misma vez.
Para analizar el funcionamiento de los cuatro focos, se les colocó en orificios hechos en una caja grande cerrada y se les pidió a 5 personas que indiquen cuál alumbraba más. La información fue registrada otorgándole a cada foco un valor entre 1 y 10.
Diseños experimentales: cuatro experimentos
Sistemas de registros: se utilizó una libreta de notas
Técnicas utilizadas: Técnica de la entrevista, donde participaron 5 personas y se les hizo una serie de preguntas a fin de recolectar información sobre su experiencia observando los distintos focos. Técnica de elección del mejor resultado, se utilizó una técnica visual. Los participantes tuvieron que visualizar los focos e identificar cuál fue el que alumbraba más.
Factores: Se tomó en cuenta la luz solar y la hora del día.
Variables a estudiar: son los elementos que fueron manipulados y medidos en este experimento, como la cantidad de lejía, cantidad de agua, tamaño de la botella y el material de la botella.
Para el caso de un proceso, los experimentos se pueden hacer con diversas cantidades de materiales que se procesan, diferentes tiempos en los que ellos están en el proceso, y con un orden distinto en el que los materiales entran y salen del proceso. Es decir, un ejemplo nuevo podría estar relacionado con el experimento para un novedoso proceso de tostado de café usando un horno solar, para el cual se debería experimentar poniendo dentro de él diferentes cantidades de café por diferentes tiempos, a distintas temperaturas y dejarlas enfriar de diferentes maneras, rápidas y lentas.
Para el caso de los servicios, los experimentos deben estar en función de los atributos que tiene la solución. Por ejemplo, la plataforma Joinnus se inició con un experimento que consistió en saber si un servicio de creación y difusión de eventos en una plataforma digital debería incluir una agenda con eventos artísticos culturales gratuitos y pagados, para lo cual se elaboró una página web que ofrecía tanto entradas a actividades sin costo como otras de pago. Luego de un tiempo analizando la conducta de los usuarios que visitaban la página, se determinó que, aunque inicialmente el interés era por las actividades gratuitas, los usuarios terminaban adquiriendo también entradas para eventos de pago.
C. MODELO DE NEGOCIO
La descripción del modelo de negocio es la explicación de cómo una organización crea, distribuye y añade valor con la propuesta. Para describir un nuevo modelo de negocios se debe considerar las siguientes partes:
C.1. Propuesta de valor
¿Qué valor entregaremos al cliente?
¿Cuál de los problemas de nuestros clientes solucionaremos?
¿Qué necesidad de nuestros clientes satisfacemos?
C.1.1. Características técnicas o atributos del proyecto
Si es innovación o investigación aplicada en producto o servicio: Describa características técnicas.
Si es innovación o investigación aplicada en proceso: describa atributos.
Para un producto, sus características responden a las siguientes preguntas: ¿Cuál es su tamaño? ¿Qué color tiene? ¿Qué textura tiene? ¿De qué material esta hecho? ¿Cuál es su forma? ¿Cuánto pesa? ¿Cuál es su sabor? y ¿Cuánto tiempo dura?
Para un proceso, sus atributos explican cómo funciona, y responden a preguntas como: ¿Es fácil de usar? ¿Es confiable? ¿Es seguro? ¿Es preciso? ¿Es rápido? Y ¿Se puede personalizar?
Para un servicio, sus atributos explican cómo este se relaciona con el cliente y responden a interrogantes como: ¿Es físico o virtual? ¿Qué tan costoso es? ¿Qué tan complejo es? ¿Es gratuito, pagado, rentado o tiene un mecanismo de suscripción? ¿Cómo llega al cliente? y ¿Brinda un servicio de postventa?
C.1.2. Identificación de atributos, características, mejoras o novedades tecnológicas de los competidores
Este análisis consiste en contrastar las características o atributos más importantes de la solución propuesta con otras soluciones para el mismo problema o uno similar.
C.1.3. Ventaja competitiva del proyecto
Consiste en la oferta de valor, es decir por qué los consumidores preferirán su producto o servicio con respecto a la competencia. Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios:
Por ejemplo: Proyecto Plataforma Joinnus
La empresa Joinnus permite conseguir entradas a diversos eventos pagados o gratuitos vía web o aplicación. Es una solución tanto para organizadores de eventos como para usuarios.
Novedad: se cubrió una necesidad para la cual no existía un producto o servicio.
Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual. Ej.: Ahorro de tiempo y dinero en la adquisición de entradas para eventos varios.
Diseño: se ofrece un diseño más cuidadoso o novedoso respecto a la oferta existente. Ej.: plataforma digital, aplicación en el celular.
Precio: solución a bajo costo.
C.2. Segmento de clientes
C.2.1. Identificación del segmento de clientes
Es el mercado total que existe para el producto o servicio dividido en diferentes mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características similares) con el fin de poder realizar un mejor análisis. Para hacer esta segmentación se pueden utilizar muchas variables, por ejemplo, la ubicación (de dónde son los consumidores), rango de edad (si son niños, adolescentes, adultos), género (si son hombres o mujeres), nivel socio económico, estilo de vida, comportamientos de compra (dónde, cuándo compran y cada cuánto tiempo compran), etc.
Por ejemplo: Proyecto: La plataforma Joinnus
El mercado de “entretenimiento fuera de casa” es el conjunto de megaeventos, eventos culturales, deportivos, ferias y obras de teatro. Este mercado vende aproximadamente 300 millones de soles al año.
Está conformado por organizadores de eventos, empresas vendedoras de entradas y usuarios de eventos. El 73% de los organizadores no cuenta con un canal de venta y distribución de sus entradas, mientras que el 23 % utiliza una de las dos empresas de venta de entradas tradicionales (Teleticket y Tu Entrada).
C.2.2. Demanda potencial
Una vez seleccionado el mercado con base al segmento de clientes definido, pasa a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de mercado o público objetivo.
El tamaño del mercado se refiere al “número de clientes potenciales” multiplicados por el “monto de la compra promedio por consumidor”
Tamaño del mercado = N° Clientes Potenciales x Promedio de Compras por Cliente
Por último, si el producto será vendido, se multiplica este número por el precio al que se venderá.
Por ejemplo: Proyecto El foco de Moser
Según el Instituto Nacional de Estadística e Información (INEI), el 14 % de los peruanos no cuenta con energía eléctrica; sin embargo, según declaraciones del ministro de Energía y Minas, se está haciendo esfuerzos para que este valor se reduzca al 10 % o menos para 2018. En el Perú somos 32 204 325 de peruanos; por tanto, aproximadamente 3 millones no cuentan con este servicio. En cada hogar hay entre 3 y 10 personas, por lo que, si aproximamos al número mayor, el mercado potencial es de alrededor de 300 mil hogares en 2017. Cada hogar podría usar entre 1 y 5 focos de Moser al año. Entonces, el mercado potencial es de entre 300 mil y un millón y medio de focos que podrían ser adquiridos.
C.3. Canales de distribución
Forma en que se hará llegar el producto o servicio al mercado, describiendo la cadena de venta hasta el cliente final.
Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:
¿De qué manera mis clientes prefieren ser contactados?
¿Cuál canal/ medio/ vehículo mejor?
¿Cuál es el más barato?
C.4. Estructura de costos
Para decidir cuánto dinero se requerirá para la réplica y/o masificación, es necesario preguntarse lo siguiente:
¿Lo haré solo o necesitaré trabajar con otras personas?
¿Necesitaré materiales, cuáles y cuántos?
¿Necesitaré alguna máquina?
¿Requeriré trasladarme a otro lugar para hacer mis experimentos?, etc.
Cuando se han respondido estas preguntas, lo siguiente es saber el precio de lo que se necesita. Si no se conoce, se debe investigar quién lo ofrece y cuánto cobra. Para conocer el costo total, se debe realizar la sumatoria de los precios que se obtuvieron.
C.5. Ingresos
Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:
¿Por qué estarán dispuestos a pagar nuestros futuros clientes?
¿Por qué están pagando actualmente?
¿Cómo están pagando actualmente?
¿Cómo preferirían pagar?
C.6. Alianzas
Las alianzas complementan las capacidades y potencien la propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.
Para desarrollar este aspecto, es necesario preguntarse lo siguiente:
¿Quiénes serán nuestros proveedores más importantes?
¿Quiénes nos ayudarán en nuestras actividades más importantes (vender, relacionarnos con el cliente, etc.)?
D. CONCLUSIONES
Los hallazgos realizados al elaborar el documento del proyecto son muy importantes, ya que permitirán crear la solución más rápida y con menor riesgo de error. Estos hallazgos deben ser registrados y revisados para que cumplan su función.
E. REFERENCIAS
Un buen proyecto incluye las referencias utilizadas para su elaboración.
Utilizar el Marco Referencial según los requerimientos de la APA.
Ejemplo:
Recurso físico
SUAREZ, Daniel (2004) Manual para la Documentación Narrativa de Experiencias Pedagógicas. Buenos Aires: Laboratorio de Políticas Públicas.
Recurso de internet
JARA, O. (2014). Sistematización de Experiencias, investigación y evaluación: Aproximaciones desde tres ángulos. Recuperado de: http://educacionglobalresearch.net/wp-conte
RECUERDA
Tu proyecto es susceptible de ser protegido mediante derechos de propiedad intelectual. Si es nuevo, tiene un nivel inventivo (no ser similar a algo ya existente) y puede ser utilizado en la industria. Ingresa al portal web de INDECOPI para más información.
¡Comercializar tu proyecto es posible! Es importante que definas el perfil de tu cliente ideal, ofreciéndole soluciones específicas con argumentos claros y directos. Participa en ferias de proyectos y concursos de emprendimiento, son una buena plataforma de promoción.
Los recursos disponibles en cada ubicación geográfica hacen posible la creación de distintas soluciones innovadoras. Por ejemplo, los frutos y hierbas con propiedades medicinales existentes y conocidos en tu comunidad son una gran oportunidad que puedes aprovechar.
SUPERATEC - MINEDU
Ejemplo: Proyecto Exfoliante Facial Ecológico
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