Diseño del Modelo de Negocio

El diseño del modelo de negocios para cada idea es único porque responde a motivaciones diferentes del emprendimiento tales como: satisfacer necesidades desatendidas o insatisfechas; comercializar nuevos productos o tecnologías; transformar un mercado existente o crear un mercado nuevo y otras motivaciones.

Documentar el Plan “A”: Lean Canvas

Para documentar la primera versión del modelo de negocio o Plan "A" utilizaremos el lienzo Lean Canvas el cual está constituido por nueve bloques como se muestra en la figura de arriba.

Los emprendedores, a través de técnicas grupales como el brainstorming, deben identificar los posibles segmentos de clientes potenciales sobre los cuales tienen que documentar el plan. Es necesario que se identifique a los clientes que pagarán por el producto y a los usuarios que usarán el producto, pero sin hacer ningún esfuerzo económico.

Se requiere identificar a los early adopters con problemas fáciles de observar e identificar en lugar de ofrecer productos a todo el mercado objetivo para resolver problemas o necesidades masivas.

En resumen, los emprendedores tienen que documentar el lienzo Lean Canvas utilizando una sola página para cada uno de los segmentos con la finalidad que se pueda llevar fácilmente al trabajo de campo para obtener feedback lo más rápido posible en contacto directo con los clientes potenciales.

Identificar los riesgos del plan:

Los negocios actualmente tienen que desarrollarse en ambientes de alta incertidumbre, siendo los riesgos principales del Plan "A" los relacionados con el producto (conseguir el producto correcto), con el cliente (identificar clientes con un problema por resolver) y con el mercado (construir una empresa viable considerando la competencia existente).

Ing. Aniano Urtecho Aguilar

Si estás interesado en conocer nuestra metodología lean para crear negocios este artículo puedes descargarlo desde nuestra tienda virtual de productos digitales haciendo clic en el siguiente enlace:

https://anianoale.wixsite.com/emprendimientolean/productos-digitales-2